第四十九章 友好的沟通（3/5）

苟书寒问这个问题的目的，就是要让客户肯定自己的选择。

苟书寒的思路很简单，问一些对方已经做过且认可的事情来加强客户对此前自己选择的再确定。

梁爱香没有过多思考，回答“对，我们是看了很多其他楼盘。”

苟书寒继续发问“那你们看了天澳也不是第一次就选择购买，是因为当时还没有考虑清楚，是吧，毕竟买房子不是小事情。”

梁爱香回答“是的，买房子是一家人的大事情。”

苟书寒点头，稍微更改了一下站立的姿势，说“这一次刘老师你来再看，决定购买，肯定是看中了我们天澳的很多地方对不对，我们都知道，这天底下没有完美的事情，天澳中山府有没有确定？肯定有，但是，它的优点也显而易见，而且深得你们喜欢，所以，你们商量之后，决定购买了，是不是？”

这一个问题，苟书寒说的有点长，说是说问梁爱香，其实在问的过程中，同时还问了刘双全。

刘老师边听边点头，听完又重重的点了一下头。

梁爱香则不一样，边听也边点头，听完之后却反问“你刚才说中山府有缺点，你说下，都是哪些缺点？”

苟书寒心里一个微笑，你愿意跟我交流沟通了就好，只要你愿意交流沟通，我就不怕了。

苟书寒笑了笑，以一种轻松的语气回答道“中山府呀，它缺点还不少，最大的缺点就是要钱，哎，梁姐你别这样看我，既然说到缺点这几个事情了，我就跟你多说一点。”

不等梁爱香和刘双全说话，苟书寒又开口说道“这世间万物说是由造物者创造，但是像我们，对吧，刘老师跟梁姐，你们有几个孩子？”

梁爱香没回答，刘双全老师开口“两个，女儿大学刚毕业，儿子还在读大二。”

苟书寒这时候开口说道“儿女双全，那真是太好了，我家就一个女儿，希望回头再生一个，能凑成一个好字——你们看，我们站在这里会不会太累了点，我一天走到晚，要不我们去坐着聊一会？我今天什么都不做，就跟你们聊天，服务好你们，行不行？”