第四十六章 满脸疑问号（2/5）

刘老师想了一下，说“就上次你建议的5栋1301，我觉得那套不错，价格你得给我一个优惠价，你只要价格合适了，不光我买，回头我带几个同事来找你买。”

苟书寒越听越觉得迷糊，刘老师说的这么确凿，难道是自己选择性失忆了？

当下也不敢多说什么，低头把5栋1301号房的价格按照正常折扣算了出来。

这开发商卖房子呢，只要不是促销一口价，都会有不同的折扣体系，每个阶段的折扣还不一样，算价是一门大学问，每个买房的客户性格都不一样，有的喜欢爽快，有的享受讨价还价的过程，怎么算，怎么还价，就得看销售人员的本事了。

售楼部里的音乐慷慨激昂，暖气开得十足。

苟书寒算完价格，也不拿给刘老师看，而是偷偷看了对方一眼。

刘老师看了看价格单，没有沉住气“你这个价格跟上次价格一样呢，不得行，你得搞点优惠价格，价格不行，今天我可不会买的。”

苟书寒松了一口气，总算明确了一件事，上次算价是按照正常折扣体系来算了，没有申请其他额外优惠，那就好办了。

苟书寒把笔放下，这是一种心里暗示，放下笔头，意味着价格先不要谈或者价格暂时没得谈。

“刘老师，价格这是底价了，我能做的就是在你确定要买之后去帮你跟集团申请，只能用我主管这个身份去找领导了。”

苟书寒当初愿意当这个主管主要冲着两点来的，第一，能进房地产赚钱，销售线上什么岗位都行，第二，实习主管他也知道怎么回事，不加工资不要紧，平日可以用来跟客户谈判作为一个好的说辞也是很不错的。

刘老师开口“我这大雪天的跑过来，你这价格要是不能做到最低，那我跑过来真的是没有意义了，我上次跟你打交道就是觉得你是个爽快人，才决定再来找你的，你不给我最低价，我怎么确定要不要呢，你说是吧？”

苟书寒面带微笑，看上去很真诚“刘老师，你确定要了我才能去申请，不然集团领导觉得我三岁小儿信口雌黄肯定是不行的，当然，如果我只是告诉你，你要确定我才能去申请，你心里也没有底，这样，我告诉你一个预估的价格，在刚才的基础上再给你打一个97折，这是我有较大把握去争取的了，你如果觉得这个价格合适你，我就去申请如何？”

刘老师咬着下嘴唇没有立马回答。

苟书寒马上又说到“买房子不是小事情，你看要不这样，我再花个十分钟左右，给你再简要介绍一下我们项目的相关有势，决定你先不着急做，我们边聊你边考虑，怎样？”