第9章 大总结（4/5）

所以说事情是这么说的，后来呢，结果就是这样的，很多人呢，都想着我们应该去解决这些问题。呃，确实没有去解决这个学校领导的办什么事儿行，实在是实在是让人觉得难以接受，你做什么事情你就应该好好的去做，老师们的工资你亏待了，那你不会有最好的结果。啊，这是一个亏待老师的问题，另外一个呢，招生活动呢，是怎么回事儿呢？那一天呢，我们凌晨六点就在那个公司呃聚集。在之前，每个人都要起来，起来之后呢。然后准备好去出发去啊，招生去各个小学门口蹲点。

每个人呢，都穿着自己的制服，戴着帽子。拿着包各种各样的特殊特征吗？也是应人家专业团队的要求提出来的吗？专业团队要求我们应该去这么做，那我们就去做呗，反正这个事情已经说出来了，那我们也做做好了才是一个好的结果，对不对？所以呢，当时想着哎，既然专业团队提出来了，那我们去做呗。

我们很认真的去去去做了，因为这个既然已经说出来这么一个概念，那我们总是要去做去完成了吗？如果说不去做的话真的是有些对不住大家，所以呢，我们当时就想着去做吧，好好的去做，把问题做好了，弄清楚了，弄明白了一切不就好了吗？然后也就认真的去做了，早上很早就去了，饭都没吃，然后呢，去到那个地方呢，就开始来回游走，举着牌子拿着自己的宣传单。跟老师和朋友还有家长来介绍。

啊，你好，我是某某某教育的一个老师，我希望呢，你们孩子的暑假。举行一个补习，核心意思表达是这样，但是最开始是不能这样说的，应该说呀，啊你好，我们是这个学校的老师，孩子最近学习学的怎么样啊？是不是有所退步啊？你看有退步了，那我们是不是应该上一个辅导班儿好好的教导教导啊。呢我们家校互相提升，互相帮助，帮助孩子把这个成绩提升上来，是不是最后有一个好的结果呀？对不对？当时呢，我们就这样想的，也这样做的，因为我们面临着这些困难，险境的时候都必须去解决这些问题，所以我想着怎么样也是要解决的嘛，对不对？嗯，需要解决这些问题，要解决这些关键。嗯，就去放下脸皮，放下尊严去做，去解释。

然后呢，就是结果就是显而易见的，并不是说大家想的那么好，很多事情呢，都是那样的让人觉得，哎呀，真的难以接受，难以接受。我当时想着怎么样也应该把这些事情解决清楚了，弄明白了才算是关键的问题啊。后来发现并不是这样的，没有我们想象中那么容易。

既然说没有那么容易呢，也去做吧，去想去思考。然后我们就去了，去想解决这个问题，当时心里想着，哎，说实在话。这么早学生们来了也是想要上学的，哪有时间听你搁这儿说话呀，而且孩子闷可能也都没吃饭呢，你说你跟他们介绍这些活动有什么意义吗？就介绍。介绍完了吧，以为吧，我们早上这段时间介绍完了，是不是应该回家了？或者说回学校休息休息，因为我们都已经招招生完了，你不能在学生上课的时候还去吧。老师是这么想的。所以呢，那时候呢，介绍完之后觉得应该是没啥特别的了。可是谁想到呢，吃完饭之后，又开始了招生活动。”

“船长很奇怪呀，一般来说学校上课的时间是早上中午，晚上。那你吃完早饭之后，那个时候学生已经。进入学校之中开始学习了，没有时间出来，那怎么继续招生活动？怎么去招生呢？这不是很奇怪的事情吗？我现在发现确实是有些特殊的地方，这不就是吗？这个时候你们怎么去招生啊？学生们都上课呢呀。”

“没错，就是这样的，学生们都在上课呀，你说这个时候怎么招生吧。我们想着应该是回去休息休息，等到中午的时候学生要出来了，我们再去看看。可是谁想到结果并不是这样的，当时呢。既然说是要招生。然后呢，我们就去呗。啊，然后就在沿街的道路各个店铺来回走我店铺之中，哎，你家有孩子吗？你家孩子几岁呀？哎，小孩子需不需要暑假上一个辅导班呢。

说实在的，上辅导班还真的不少，都是想要上暑假上辅导班，这个确实是应该是正常的，我们当时刚开始想的话术也是这样的，你这个时候已经快学期末了，为什么不给孩子弄一个书店的辅导班？这样才能够更好的赚钱，对不对？当时想想的也很清楚可是你猜出现了什么事情。”

“什么事情？船长是不是因为是要临近暑假了？同学们都是想要上暑假班。所以说，你们如果不招收暑假班的学生，同学们会不愿意来。”

“没错，就是这样的，当时呢，我们想着说要招收署假的学生，应该会好招一些，但是我们学校呢，弄出来一个最后一个月的冲刺班。珍惜吧。马上一个月了，快期末考试了，同学们都想着我，暑假上个班儿好好补。而且我这时候弄出了一个最后一个月的冲刺班，我们刚开始说上暑假班的时候呢，很多家长呢，都是非常同意的，后来发现我们的宣传单上写着的是最后一个月的冲刺班。这顿时家长没有觉得，哎，我们还剩一个月就快结束了，这个期末考试，我冲不冲刺，没什么意义。如果考的不好，我暑假补一补，如果考的好了暑假就不用补了，所以很多人都没有兴趣说这个最后一个月的冲刺班有什么意义呢。所以说当时我们招生的事遇到很多麻烦的，因为没有人愿意去做那个什么，最后一个月的冲刺班。”

“你们学校真的很奇怪呀，马上就要到暑假了，为什么要弄一个最后一个月的冲刺吧，说实话，除了那些呃，面临着毕业考试的一些学学生之外，其他的学生根本就不需要。而且，冲刺有什么好冲刺的？直接看期末考试考的啥样，不就知道自己家孩子到底什么水平了吗？我觉得真的很奇怪，为啥要那么重。”

“奇怪吧，说实话这是我们管理层有些特殊的角色，是很正常，我都习惯了。他们的总是用一些乱七八糟的事情来让我们老师去做老师，做不好呢，还责怪老师可是你说你这个东西马上快暑假了，还剩一个月考期末试，谁愿意来冲刺班？马上都快放假了。考啥样算啥样呗，有啥好冲刺的，而且即使是面临着中考或者是小学毕业考试的这些学生。这一个月又能有多大的效果呢。他们都已经学了这么多年。最关键的时刻是考试，这一个月能有什么效果呢？他们能报吗？不能啊。所以说呀，当时整个上午呢，是一点收获都没有。”

“

你有什么收获，是不是应该调整一下策略了？你们学校的领导应该没有反应过来这些问题吗？他们是不是也全程参与了这个招生这个活动啊，是不是应该反应过来把这个问题解决了，马上要上暑假了，你就弄一个冲刺班。

你说你弄个冲刺吧，谁愿意上啊？没有什么效果。所以呢，当时我们就觉得这个策略有问题，但是领导了确实没有给他解决一些方法。领导呢，都是一些蠢猪，我觉得有些时候。他们根本就不会想着这些问题能解决。然后呢，这个我们中午呢，也没说让不让我们吃饭，也没说让我们让我们回家。一直让我在外面暴晒，当时我想着，唉，还是带着那些老师们去吃个饭吧。如果说不吃饭的话，下午怎么干活这群里头啥也没说，你说弄一个这个什么群一天天就放个礼花放个炮呀，赶紧的冲啊冲啊，你们一一冲啊，你们就可以把这些事情做好了。你说你给我们打个样子。没有打样子。招生的人哪，没有去给我们表示出来怎么招商的活动。我觉得没啥效果。

于是呢，中午就带着我的老师们呢，嘻嘻，吃饭了。因为我想着，就是老师们要该做的去做。你要不带他们吃饭的话，这这是多难受的一件事情。总之，就是要带他们去解决一些饭菜的问题。嗯，中午吃完饭之后，下午还要继续工作呢。然后呢，中午回去了，总结了一下之后呢，下午就开始继续工作了。

总结什么呢？总结说一些招生活动一些遇到的问题，然后呢，确实也没跟我们解释应该怎么招生，怎么去说什么话术什么样子，也没跟我们去解释。然后我们就去继续嘛，然后这时候我们校长说啊，我们有一个非常好的一个课程，这个课程呢，就是非常好。然后呢，在这样的一个情况之下呢，我们去宣传的一定是力度的空前巨大的。这可能就是叫做什么金八力幼小衔接一个课程。

说呀，这个幼小衔接课程呢，确实是我们主推的一个课程，暑假呢是欢迎大家来报名的，金八力幼小衔接的课程，总共价格是三百九十八一个月。可以让孩子闷呢，学会握笔姿势学会汉字学会算数学，会很多很多的东西，说的是非常好吧，当时我听着我都动心了，我想着要是我家有孩子报这么一个克三百九十八四百块钱一个暑假还是比较便宜的对不对，能够学会那么多东西那么多知识，真是让人觉得，哎真的不错，真挺好的。当时我们也就这么宣传吗？这个因为这398这个活动啊，确实是引起了很多人的注意。那些老师啊，那些同学也都非常认真的去做了。可认真可认真去做了呢，哎，反正398好招生，同学们，老师们一起去朝一试试，是不是挺好的。

所以说，当时啊，这个下午我们学校的老师和学生就立刻就开始出现了一些特殊的情况。学生如同井喷是一样的增长，哎，学生特别多。真是特别多呀，给人感觉，哎，真的不错。因为呀，遇到了一个这样的一个优惠活动，家长们都是想着还是要上一下。当然，也有家长比较忽悠，你说你这个课程这么优惠。能，是真的吗？大家能愿意去上吗？能愿意去解决这些问题吗？当时想的是不是你说这么优惠的一个课程。可不可以去做。这优惠能是真的吗？对不对？”

“我想着优惠活动应该是假的吧，要不然怎么可能会那么便宜呢。是不是因为有家长觉得这个优惠活动，不像真的没有报名。后面你们曹调整策略，有没有跟他们说清楚到底是真的还是假的。”

特拉法尔加罗决定和罗恩把话说开把，所有的问题都解决了，这个月呢，反正是没有办法继续前进了，但是我们可以下个月继续吗？把那些乱七八糟的，让人觉得有些难受的，不好弄的，都给它解决清楚不就好了吗？

“你听我说呀，当然不是真的啦，怎么可能是真的呢。当时呢，所有人呢，都是想着我要把这些问题要解释清楚弄明白。嗯，398的课程也特地咨询了，校长说这个这样一个活动优惠力度这么大包，不含教材费什么的。”