第9章 大总结（2/5）

你有什么收获，是不是应该调整一下策略了？你们学校的领导应该没有反应过来这些问题吗？他们是不是也全程参与了这个招生这个活动啊，是不是应该反应过来把这个问题解决了，马上要上暑假了，你就弄一个冲刺班。

你说你弄个冲刺吧，谁愿意上啊？没有什么效果。所以呢，当时我们就觉得这个策略有问题，但是领导了确实没有给他解决一些方法。领导呢，都是一些蠢猪，我觉得有些时候。他们根本就不会想着这些问题能解决。然后呢，这个我们中午呢，也没说让不让我们吃饭，也没说让我们让我们回家。一直让我在外面暴晒，当时我想着，唉，还是带着那些老师们去吃个饭吧。如果说不吃饭的话，下午怎么干活这群里头啥也没说，你说弄一个这个什么群一天天就放个礼花放个炮呀，赶紧的冲啊冲啊，你们一一冲啊，你们就可以把这些事情做好了。你说你给我们打个样子。没有打样子。招生的人哪，没有去给我们表示出来怎么招商的活动。我觉得没啥效果。

于是呢，中午就带着我的老师们呢，嘻嘻，吃饭了。因为我想着，就是老师们要该做的去做。你要不带他们吃饭的话，这这是多难受的一件事情。总之，就是要带他们去解决一些饭菜的问题。嗯，中午吃完饭之后，下午还要继续工作呢。然后呢，中午回去了，总结了一下之后呢，下午就开始继续工作了。

总结什么呢？总结说一些招生活动一些遇到的问题，然后呢，确实也没跟我们解释应该怎么招生，怎么去说什么话术什么样子，也没跟我们去解释。然后我们就去继续嘛，然后这时候我们校长说啊，我们有一个非常好的一个课程，这个课程呢，就是非常好。然后呢，在这样的一个情况之下呢，我们去宣传的一定是力度的空前巨大的。这可能就是叫做什么金八力幼小衔接一个课程。

说呀，这个幼小衔接课程呢，确实是我们主推的一个课程，暑假呢是欢迎大家来报名的，金八力幼小衔接的课程，总共价格是三百九十八一个月。可以让孩子闷呢，学会握笔姿势学会汉字学会算数学，会很多很多的东西，说的是非常好吧，当时我听着我都动心了，我想着要是我家有孩子报这么一个克三百九十八四百块钱一个暑假还是比较便宜的对不对，能够学会那么多东西那么多知识，真是让人觉得，哎真的不错，真挺好的。当时我们也就这么宣传吗？这个因为这398这个活动啊，确实是引起了很多人的注意。那些老师啊，那些同学也都非常认真的去做了。可认真可认真去做了呢，哎，反正398好招生，同学们，老师们一起去朝一试试，是不是挺好的。

所以说，当时啊，这个下午我们学校的老师和学生就立刻就开始出现了一些特殊的情况。学生如同井喷是一样的增长，哎，学生特别多。真是特别多呀，给人感觉，哎，真的不错。因为呀，遇到了一个这样的一个优惠活动，家长们都是想着还是要上一下。当然，也有家长比较忽悠，你说你这个课程这么优惠。能，是真的吗？大家能愿意去上吗？能愿意去解决这些问题吗？当时想的是不是你说这么优惠的一个课程。可不可以去做。这优惠能是真的吗？对不对？”

“我想着优惠活动应该是假的吧，要不然怎么可能会那么便宜呢。是不是因为有家长觉得这个优惠活动，不像真的没有报名。后面你们曹调整策略，有没有跟他们说清楚到底是真的还是假的。”

特拉法尔加罗决定和罗恩把话说开把，所有的问题都解决了，这个月呢，反正是没有办法继续前进了，但是我们可以下个月继续吗？把那些乱七八糟的，让人觉得有些难受的，不好弄的，都给它解决清楚不就好了吗？

“你听我说呀，当然不是真的啦，怎么可能是真的呢。当时呢，所有人呢，都是想着我要把这些问题要解释清楚弄明白。嗯，398的课程也特地咨询了，校长说这个这样一个活动优惠力度这么大包，不含教材费什么的。”

“当时校长说呀，当然包含了一切都包含所有的都包含在里面，这么优惠的活动能力不强干啥去。对不对？

我一听有道理啊，既然如此，我们就认真的去做这件事情，好好的宣传宣传呗。总是要把这些事情弄好了，不就不错了吗？所以说，我们还是很认真的去做这件事情的。毕竟很有道理，我们要好好的弄一弄这些事情。当时觉得应该是这样做的，如果说不能这样做的话，那该多尴尬呀。所以说呢，就想着去呃，跟家长们也是这么解释的，这个398的课程啊是真的真实有效的，包含教材费的所有所有的都包含，绝对不会再加收任何的隐形条款，绝对绝对以后不会有再多收费的现象。否则的话，这实在是对于我们的信誉和招牌的一种打击。

可是你猜后面是怎么样的呢？就是说这些交台费呀，还是要收的。200块钱的教材费。我们已经招收完之后呢，这个招生活动结束了，突然和我们说这个398课程啊，要200块钱都交台费。

你说这教材费是不是恶心人呢？200块钱教材费。是不是太恶心人了？我们当时想着你说你想要去招生，我们继续朝你说398的课程是幼儿园的小学衔接的一个课程可以让学生们呢，在遇到什么困难的时候可以有更好的提升和帮助，但是我们都是这样想的。你说，既然是如此，你这个费用这么便宜，家长们自然是有所怀疑。当然也会问，为什么说这个招生这个费用这么便宜呢。能够更便宜点儿吧。

还真不能。也不能更便宜了。

你知道这个招生费200块钱出来之后，对于所有老师是什么样的影响。很多老师都觉得这是什么学校啊？你答应给人办的事儿你办不到，你说398元给人家都弄好了，又加200块钱是啥意思。

这不是欺骗消费者感情吗？对不对？

这明显就是欺骗消费者的感情。这并不是大家想要的一些事情，大家呢，很认真的去把这些事情想要做好，可是结果呢，就是这样的，让人觉得根本就难以接受。

很多老师都跟我说，面对着这样的一个困难的时候，我们真的是不愿意再去做这些事情了。我也和老师们说，嗯，再遇到这样的事情，我们想到的更多的应该是怎么解决这个问题，既然说出现了，那就让学校来解决。

然后呢，我们就这个出现了，第一个矛盾就是这个招生虚假信息涉嫌诈骗。我觉得这真的不太好。然后第二个呢，就是说，我们从早到晚的一直在走。非常非常疲惫。从早上坐到晚上，沿街的店铺，卖酒的，卖茶的，都要跟他们说一说。嗯，下午呢，也是这样的，除叻招生398活动之外也是出去呢，要和各种各样的人呢，来解释这些事情。说我们要遇到了一个什么样的困难，出现了什么样的问题。你必须要解决这些问题，还行，如果说不能够解决的话。这真的是不好的。

其实我觉得一个教育机构最好的情况就是应该有一个优秀的老师来教到学生们知识和技能。让他们有更好的机会和事业，开拓自己的信誉。这样的，慢慢的，就会有越来越多的人。来问来，想要在这里辅导。

可是呢，后来的结果往往是不尽如人意的。当时我们每个人都愿意为这个招生活动付出辛辛苦苦那么多天，把自己的课程排得满满当当，最终的结果给我们结算工资的时候也一点加班费没有。就按照普通的一天70块钱来算。这就是让人很反感的事情，当时我们就想着这么累，总给一些加班费吧没有。呃，在上学期间，学生们在那个。应该需要被招生吗？然后呢。那学生不上学的时候，我们也要在外边来回晃。怎么来回晃呢？就是说呃，要在那个呃商场来回晃。刚才那个呃特别的商场之中，大的商场就在那里面晃晃问问，哎呀，有没有那个学生需要上课的呀？补习的呀，我们重者教育也挺好的。

结果发现根本不咋地。这样一个情况之下呢，你说。你说这样的一个情况之下。去招生，人家对你一点儿也不了解，不知道你的教学质量如何，也只能说是来试试。那你说我们能是个啥呀，家长在那儿旅游，聊天玩儿呢，你去跟人家招生试试。那你只能去试试了。说实话呀，当时呢也是觉得没啥意思，你跟人家好了啥好事的。试一下是不是很累对不对？累的很啊。

这样累的一个情况之下，你去试一下试一下招生活动不是扯淡的吗？人家都对你不了解，而且学生正在学校上学啊，然后你这个时候你们老师在这个期间呢，唉呀，我找我们辅导机构来看一看吧，这个你们学生是不是受到影响了，你说他们咋想，你这辅导机构也不正规呀，平时就在这时候就招生是得多缺学生啊，而且你这个费用这么低，真的是真的吗？”