第30章 骑自行车的小青年们（2/5）

裴婷铿锵有力的回答完了最后一题，裴婷撇了一眼清一色的或让胖，或瘦，或戴眼镜，或高，或低的看起来超级有范超级成功的男青年男中年们！就起来鞠了一躬，准备走出去！

快到门口的时候，有个矮矮的经理突然出声，“裴女士，您稍等！”裴婷转过来瞅着那个经理，也没说话，“咳咳，裴女士，您有没有意向来l省做我下属分公司经理啊？待遇从优啊！我们特别需要像您这样优秀的人才啊！”

裴婷心里一乐，脸上也乐了，看着其他几个欲言又止的，一脸从容的回答道，“谢谢您的厚爱，只不过我家里有个3岁的女儿，实在不宜去太远的地方工作，所以目前应聘的高级业务代表正是适合我的岗位！以后如果有机会，肯定乐意为您效劳！”

矮矮l省老总一脸失落的问裴婷应聘的本省那个老总，“老李，你从哪里挖到这么一员虎将啊，真有你的！”李总笑呵呵没吭气，笑了起来，虽然裴婷是家庭主妇，但是还真没有给他丢脸啊！冲裴婷挥挥手！

裴婷出来呵呵一笑，装范咱也会呀！

刚开始从事销售行业，卖场的张总真是一个超级有商业头脑的天才，虽然人家个子不高，但那智商确实相当高！

所有店员无论新员工老员工，每天下班以后必须学习半个小时，第二天统一早来半个小时，随机抽查产品知识，机型，价格以及卖点！

刚开始真的是害羞，不好意思，磕磕绊绊哦！毕竟一个好多年没有工作过的妇女，突然要向别人展示自己，感觉赤裸裸的怪不好意思！

尤其裴婷生完老大宋默然，还是胖乎乎的没有瘦下去！裴婷自己也想不起来，那个时候自己哪来的那莫大自信啊！想来真的是信仰给她的力量吧！

反正经过各种培训发言，也吃过各种亏，还丢过手机赔上过自己的工资！

后来被锻炼的真的是进来一个顾客，透过年龄，穿着，发型，甚至一起来的同伴，再加上简单的交流，就大概知道对方对手机的基本需求，也知道对方的消费水平，那成交率肯定是杠杠的！

因为自己知道客户内心的需求，再说客户心坎里，那就是人家心里的蛔虫啊！

打个比方来说，客户分为几种，

一种非常有主见，对自己的需求十分确定，来卖场之前对于品牌，款式，外观以及价格已经摸得七七八八了，这类客户一般都是独自前来，一进卖场会直接点菜。

比如“麻烦问一下某品牌某机型在哪里呀？”那咱们就不好在推荐别的品牌啦，无论这款机型提成高或者低，咱们就热情尽职的介绍这款即可！

介绍快完成的时候也可以拿出一款跟这款外观相似，品牌不同，但是价格更高的机型，让顾客更加相信自己选择的指定没错，您就是有眼光，比起服务员，您更像是专家呢！那这个客户基本不会谈价就成交了！

咱们再送一点小礼品，手机壳呀，链子呀等等的给客户，客户看见咱们热情周到肯定自己的服务，很多时候只要有朋友亲人买手机，自己就大力推荐咱们啦！

而且有时候进来卖场还会问那个胖胖的服务员哪里啦？胖胖的就是裴婷呗！

哈哈。总之，人家记得你的特点，记得你的服务好，给人家留下深刻的印象，愿意主动为你宣传，不要介意人家说你胖呗，胖也是你给人家的标志嘛！

即使那一次提成挣得少，多带几个朋友，多来几次，钱也是源源而来啊！这个裴婷给它起名滚雪球宣传法！